我们的业务涵盖跨境社交电商业务及纸制快消品包装业务。我们成立於2003年，致力於为快消品企业客户提供一站式纸制包装产品及服务，专注於提供营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划、运输与物流。由於我们的纸制包装业务的核心是以产品设计和营销为基础，最终以解决终端消费者的需求及激发其购买欲为中心，我们积累了对产品营销和识别消费者需求方面深刻的理解和经验。在长达数十年的纸制包装业务之外，我们寻求拓展业务，於2017年通过打造跨境社交电商业务抓住了移动互联网发展带来的新兴跨境电商商机，并成为我们主要的收入来源。
我们於2016年在深交所上市後，凭藉我们管理团队的带领及行业经验，已成功转型并扩大业务范围，同时在业务及财务方面均取得不俗成果。根据灼识谘询的资料，按於2024年在亚洲从事社交媒体电商业务产生的收入计，我们作为一家以亚洲市场为战略重点的领先跨境社交电商公司，在中国B2C出口电商公司中排名第二，市场份额为1.3%。另外根据灼识谘询的资料，我们作为中国内地领先的纸制快消品包装公司，按收入计，於2024年在中国内地纸制快消品销售包装公司中排名第一，市场份额为1.2%。於往绩记录期间各年度，我们的总收入分别为人民币5,375.9百万元、人民币6,694.7百万元及人民币5,529.3百万元。於往绩记录期间各年度，我们的利润分别达到人民币171.6百万元、人民币332.1百万元及人民币184.5百万元。
我们的跨境社交电商业务
在数据洞察和技术的赋能下，顺应移动互联网跨境电商的新时代发展趋势，我们采用主动精准发掘目标客户的社交电商业务模式。於该模式下借助我们的动态数据分析能力，实现精准的选品和推送，在线投放定向广告，从社交媒体流量中吸引消费者访问我们的落地页（即因用户点击社交媒体平台上显示的链接或广告而弹出的交易网页），并最终将物美价优的中国内地商品推广及销售至全球海外消费者。我们主要在社交媒体平台上投放广告以吸引客户，但并无经营自身的平台或移动应用程式。我们提供种类繁多的产品，包括家居用品、服饰产品、电子产品、鞋类产品、箱包制品、美妆个护用品、保健品、母婴用品、钟表配饰等。於往绩记录期间各年度，(i)家居用品销售产生的收入分别为人民币834.0百万元、人民币1,111.4百万元及人民币932.0百万元，分别占我们跨境社交电商业务总收入的26.8%、26.1%及27.7%；(ii)电子产品销售产生的收入分别为人民币381.7百万元、人民币766.3百万元及人民币790.5百万元，分别占我们跨境社交电商业务总收入的12.3%、18.0%及23.5%；(iii)服饰产品销售产生的收入分别为人民币549.2百万元、人民币1,033.1百万元及人民币615.3百万元，分别占我们跨境社交电商业务总收入的17.7%、24.3%及18.3%；及(iv)美妆个护用品销售产生的收入分别为人民币356.7百万元、人民币334.9百万元及人民币328.2百万元，分别占我们跨境社交电商业务总收入的11.5%、7.9%及9.8%。
我们亦於我们的指定品牌网站及电商平台销售自有品牌（包括SENADABIKES、Veimia、Konciwa及PETTENA）产品，包括电助力自行车、内衣、遮阳伞及宠物用品。於往绩记录期间各年度，来自自有品牌的收入占总收入少於4%。我们的跨境社交电商业务有助於中国内地供应商与亚洲、欧洲及北美洲的消费者实现对接。往绩记录期间各年度，我们的跨境社交电商业务收入分别占我们总收入的57.8%、63.6%及60.9%，其毛利率分别为59.1%、63.1%及60.5%。往绩记录期间各年度，我们跨境社交电商业务的高毛利率已经成为我们总体毛利率的关键驱动因素并分别达到40.5%、46.4%及43.8%。
藉助AI算法及模型，我们为我们的跨境社交电商业务专门自主开发了Giikin系统。借助已整合到我们Giikin系统中的AI应用程序，我们可以在最少的人工叁与下无缝连接我们业务流程的各个阶段，从选品、广告投放、产品采购到运输及物流。於往绩记录期间，我们已为约17.0百万名消费者签收超过41百万份订单，且有逾611,000个SKU。於2024年，我们的ROI为191.1%，根据灼识谘询的资料，高於行业平均水平。於往绩记录期间各年度，我们的订单签收率介乎84.9%至88.4%。我们与知名企业紧密合作，进行电商AI应用研发。截至2025年3月31日，我们已拥有4项专利及140项软件版权，涉及我们跨境社交电商业务算法、软件系统及其他技术的开发。根据灼识谘询的资料，我们是首批在中国内地以AI技术赋能业务的公司之一。我们在2023年因自身业务获TikTok授予全球领航奖，足以证明业界给予我们的认可。
我们跨境社交电商业务拥有优秀的运营能力及存货管理能力。根据灼识谘询的资料，於往绩记录期间各年度，我们跨境社交电商业务的存销比分别为3.7%、3.2%及4.0%，低於行业平均。
我们的纸制包装业务
我们是为数不多的有能力提供涵盖完整生产过程的一站式纸制包装产品及服务的中国内地纸制快消品包装的公司之一。以工艺设计及技术策划为核心能力，我们将市场营销策略、产品设计、工艺设计、技术策划、运输与物流融入我们的全方位纸制包装产品及服务，并通过於材料、设计及产品方面的创新，不断率先应对消费者需求。为体现我们对环境保护以及ESG原则的承诺，随着全球对塑料使用限制的普及，我们前瞻性投资开发环保型包装。
多年来，我们已与快消品龙头公司建立并保持长期的合作关系，为透过我们纸制包装业务产生稳健的收入及现金流奠定扎实的基础。
凭藉专业的服务，我们的纸制包装业务於往绩记录期间持续稳步增长。我们已与伊利及瑞幸咖啡等知名快消品企业以及多家於中国内地经营业务的QSR（快餐店）公司建立密切合作关系。於往绩记录期间，我们的纸制包装业务产量呈持续增长趋势，由2022年的846.7百万平方米增至2023年的925.3百万平方米，并进一步增至2024年的1,026.1百万平方米。於往绩记录期间各年度，我们的包装产品的生产利用率分别约为63.2%、55.7%及56.2%。我们亦能够以高效方式管理包装存货。根据灼识谘询的资料，於往绩记录期间各年度，我们纸制包装业务的存货周转天数分别为58.7天、57.4天及54.5天，低於行业平均。截至2025年3月31日，我们拥有362项专利及17项软件版权，涉及我们纸制包装业务包装的设计与制造。我们於2022年获《印刷经理人》杂志评为「中国印刷包装企业100强」第5名，足以证明业界给予我们的认可。
资料来源: 吉宏股份 (02603) 招股书 [公开发售日期 : 19/05/2025] |